Etape 2 : Utilisez les filtres de base

Les filtres de base sont un excellent moyen de commencer votre recherche sur Sales Navigator. Cependant, si vous voulez des résultats plus précis, vous pouvez également utiliser des filtres avancés pour affiner davantage votre recherche en fonction de critères tels que le titre du poste, l’ancienneté ou le nombre d’employés de l’entreprise. Pour utiliser les filtres de base avec Sales Navigator, suivez les étapes ci-dessous :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Cliquez sur l’onglet « Rechercher » dans la barre de navigation en haut de la page.
• Utilisez les filtres de base pour affiner votre recherche. Les filtres de base incluent :
• Mots clés : utilisez des mots clés pertinents pour votre recherche pour trouver des prospects et des entreprises correspondant à vos intérêts.
• Lieu : choisissez un lieu spécifique pour votre recherche, que ce soit une ville, un état ou un pays.
• Secteur d’activité : choisissez un secteur d’activité pour trouver des prospects et des entreprises travaillant dans ce domaine.
• Taille de l’entreprise : utilisez ce filtre pour affiner votre recherche en fonction de la taille de l’entreprise.
• Une fois que vous avez sélectionné vos filtres, cliquez sur « Rechercher » pour afficher les résultats correspondants.

Etape 3 : Ajoutez des filtres supplémentaires

En plus des filtres de base, Sales Navigator propose des filtres avancés pour affiner davantage votre recherche et trouver des prospects plus pertinents. Voici comment ajouter des filtres supplémentaires à votre recherche sur Sales Navigator :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Cliquez sur l’onglet « Rechercher » dans la barre de navigation en haut de la page.
• Utilisez les filtres de base pour affiner votre recherche, comme décrit précédemment.
• Cliquez sur le bouton « Filtres avancés » pour afficher les options supplémentaires de filtrage.

Les filtres avancés incluent :

• Poste : utilisez ce filtre pour trouver des prospects en fonction de leur titre de poste.
• Ancienneté : utilisez ce filtre pour trouver des prospects en fonction de leur niveau d’ancienneté dans l’entreprise.
• Fonction : utilisez ce filtre pour trouver des prospects en fonction de leur rôle ou fonction dans l’entreprise.
• Centre d’intérêt : utilisez ce filtre pour trouver des prospects en fonction de leurs centres d’intérêt ou de leurs activités sur LinkedIn.
• Compagnie : utilisez ce filtre pour trouver des prospects en fonction de l’entreprise pour laquelle ils travaillent.
• Une fois que vous avez sélectionné vos filtres, cliquez sur « Appliquer les filtres » pour afficher les résultats correspondants.

En utilisant des filtres supplémentaires avec Sales Navigator, vous pouvez affiner votre recherche pour trouver des prospects plus pertinents et augmenter vos chances de réussite dans votre prospection commerciale.

Etape  4 :  Utilisez la fonction de recherche de contenu

La fonction de recherche de contenu de Sales Navigator vous permet de rechercher du contenu sur LinkedIn, y compris des articles, des publications et des commentaires, pour trouver des prospects et des entreprises pertinents. Voici comment utiliser la fonction de recherche de contenu avec Sales Navigator :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Cliquez sur l’onglet « Recherche de contenu » dans la barre de navigation en haut de la page.
• Utilisez les filtres de recherche pour affiner votre recherche de contenu, comme la date, le type de contenu, les auteurs et les hashtags pertinents.
• Utilisez des mots clés pertinents pour votre recherche de contenu. Par exemple, si vous êtes à la recherche de prospects dans le secteur de la technologie, vous pouvez utiliser des mots clés tels que « intelligence artificielle », « big data » ou « sécurité informatique ».
• Cliquez sur « Rechercher » pour afficher les résultats correspondants.
• Une fois que vous avez trouvé un contenu intéressant, vous pouvez cliquer sur le nom de l’auteur pour afficher son profil et voir s’il correspond à votre cible de prospection. Vous pouvez également aimer, commenter ou partager le contenu pour établir une relation avec l’auteur et potentiellement attirer l’attention de nouveaux prospects.

Etape 5 : Sauvegardez vos recherches

En sauvegardant vos recherches sur Sales Navigator, vous pouvez gagner du temps en retrouvant facilement les résultats de vos recherches précédentes et en recevant des alertes sur les nouveaux prospects correspondant à vos critères. Cela peut améliorer l’efficacité de votre prospection commerciale et vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement. Sales Navigator offre la possibilité de sauvegarder vos recherches de prospects et de contenu pour une utilisation ultérieure. Voici comment sauvegarder vos recherches sur Sales Navigator :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Effectuez une recherche de prospects ou de contenu en utilisant les filtres de base ou avancés, selon vos besoins.
• Une fois que vous avez affiné votre recherche, cliquez sur le bouton « Enregistrer la recherche » situé en haut à droite de la page de résultats.
• Nommez votre recherche pour pouvoir la retrouver facilement ultérieurement.
• Cliquez sur « Enregistrer » pour sauvegarder votre recherche.

Une fois que vous avez sauvegardé votre recherche, vous pouvez y accéder à tout moment en cliquant sur l’onglet « Recherches sauvegardées » dans la barre de navigation de Sales Navigator. Vous pouvez également recevoir des alertes par e-mail pour être informé des nouveaux résultats correspondant à votre recherche.