Les éléments clés à inclure dans un formulaire de contact pour capturer des leads de qualité

Afin d’améliorer vos chances de conversion via votre formulaire de contact en ligne et de capturer des leads qualifiés, il existe plusieurs éléments clés à inclure.

• Commencez par ajouter des champs de base tels que le nom, l’adresse e-mail et le numéro de téléphone afin que votre équipe de vente puisse facilement contacter les clients potentiels ayant rempli le formulaire.
  
  
• Ajoutez des questions spécifiques, qui apportent des informations précieuses sur les besoins et les intérêts des clients potentiels, permettant ainsi de personnaliser votre communication avec eux et d’améliorer les chances de conversion.
  
  
• Respectez les lois sur la protection des données et d’incorporer des options de consentement pour les communications marketing, notamment via une case à cocher.
  
  
• Les boutons d’appel à l’action clairs, tels que « Contactez-nous maintenant » ou « Recevez notre brochure gratuite », peuvent également être très efficaces, pour encourager les visiteurs à remplir le formulaire.

• Limiter le nombre de champs afin de ne pas décourager les visiteurs, tout en s’assurant que les informations collectées via les options de choix multiples sont précises et fournissent des renseignements utiles tels que l’âge, le sexe et l’emplacement géographique.

• Assurez-vous que les appels à l’action soient clairement visibles et incitatifs pour les visiteurs souhaitant remplir le formulaire. L’utilisation d’un outil de gestion de la relation client tel qu’un CRM, associé à des données marketing pertinentes, peut aussi aider à maximiser l’efficacité de vos efforts en matière de vente en ligne.

Les étapes pour personnaliser vos formulaires de contact

Avec les fonctionnalités avancées de personnalisation de Saalz, vous pouvez créer des formulaires uniques qui correspondent parfaitement à votre entreprise et à vos objectifs.

Etape 1 : Comprendre votre public cible

Commencez par comprendre les besoins et les intérêts de votre public cible. Cela vous aidera à déterminer les informations clés que vous devez collecter, ainsi que les options de personnalisation que vous devez utiliser, pour rendre votre formulaire plus attrayant.

Etape 2 : Ajouter des champs pertinents

Une fois les informations collectées, ajoutez des champs pertinents à votre formulaire de contact. Cela peut inclure des champs pour les noms, les adresses électroniques, les numéros de téléphone, les entreprises et d’autres informations clés qui vous aideront à mieux comprendre vos leads.

Etape 3 : Personnaliser le design

Utilisez les options de personnalisation de Saalz, pour personnaliser le design de votre formulaire de contact. Vous pouvez ajouter votre logo, utiliser les couleurs de votre marque et personnaliser les polices, tout ce qu’il faut pour créer un formulaire unique et attrayant qui se démarque de la concurrence.

Etape 4 : Tester et optimiser

Testez-le, afin de vous assurer qu’il fonctionne correctement. Suivez les performances de votre formulaire de contact et utilisez ces données pour optimiser vos efforts de marketing, améliorer votre taux de conversion et attirer des leads qualifiés.

Les outils complémentaires de Saalz pour maximiser la valeur de vos formulaires de contact

Pour améliorer l’expérience utilisateur et augmenter le taux de conversion, Saalz offre des outils complémentaires. Les utilisateurs ont ainsi accès à des données leur permettant de mieux comprendre le comportement des prospects sur leur formulaire de contact, d’analyser leur stratégie de marketing et de mesurer leur efficacité grâce à Google Analytics.

Les CTA personnalisés permettent d’adapter les appels à l’action à leur public cible et d’en maximiser l’impact. Les options de redirection dirigent les prospects vers des pages spécifiques après la soumission du formulaire, les incitant ainsi à poursuivre leur engagement avec l’entreprise. Les intégrations de CRM, comme Salesforce ou Zoho, permettent de stocker et gérer facilement les informations des clients potentiels et de les intégrer dans leur stratégie de vente.

Pour finir, l’intégration avec des outils de messagerie, tels qu’Intercom ou Drift, facilite la communication directe avec les clients potentiels et améliore leur relation client. Des webinaires en ligne et des contenus sur les fonctionnalités de l’outil CRM sont aussi disponibles, pour aider les clients dans leur gestion de la relation client.

Comment utiliser les données capturées pour nourrir votre pipeline de vente ?

Une fois que vous avez personnalisé votre formulaire de contact dans Saalz, la prochaine étape consiste à utiliser ces données pour nourrir votre pipeline de vente. Les données collectées par votre équipe peuvent fournir des insights sur les besoins et les intérêts de vos leads, ainsi que leur niveau d’engagement.

Utilisez ces informations pour personnaliser vos interactions avec eux, en envoyant des messages ciblés et pertinents aux utilisateurs en ligne, qui répondent à leurs besoins spécifiques. Vous pouvez aussi suivre leur progression dans votre pipeline de vente, en utilisant des outils de gestion de leads, pour les déplacer vers la prochaine étape du processus d’achat. En utilisant les campagnes de marketing de Saalz, vous pouvez créer du contenu personnalisé pour vos utilisateurs en ligne et les informer sur vos produits

Comment mesurer l’efficacité de votre formulaire de contact personnalisé dans Saalz ?

Pour évaluer l’impact du formulaire de contact personnalisé proposé par Saalz, il est essentiel de se focaliser sur plusieurs aspects clés. Tout d’abord, il est important de définir les clients cibles ainsi que les prospects qui seront susceptibles de remplir ce formulaire. Pour cela, utilisez des outils de marketing tels que la gestion de données ou le CRM, qui fournissent des informations précieuses sur les clients et prospects. De même, une stratégie de vente basée sur ces données permettra de mieux comprendre les besoins des clients et de proposer une approche adaptée.

L’entreprise doit aussi s’assurer que le formulaire est bien intégré à son site web et qu’il est facilement accessible en ligne. Les fonctionnalités proposées par l’outil de formulaire doivent répondre aux besoins spécifiques des clients, en proposant une expérience utilisateur fluide et ergonomique. Pour mesurer l’efficacité du formulaire, vous pouvez suivre les statistiques de conversion ou de mettre en place des webinaires pour recueillir les avis des clients et des prospects.

Optimisation du processus de vente et augmentation du taux de conversion

Sales Navigator et Saalz peuvent aider à optimiser le processus de vente et à augmenter le taux de conversion en fournissant des leads qualifiés, ainsi qu’en offrant des fonctionnalités avancées pour suivre et communiquer avec les prospects. En automatisant la recherche de prospects qualifiés et en utilisant des algorithmes pour cibler des prospects pertinents, ces outils peuvent aider les équipes commerciales à trouver des leads plus rapidement et plus facilement.

Comment utiliser Sales Navigator et Saalz pour générer des leads qualifiés

Sales Navigator et Saalz sont des outils spécialisés qui permettent d’automatiser la génération de leads qualifiés pour les entreprises.

Utilisation des informations de profil LinkedIn pour les recherches de prospects

Sales Navigator et Saalz permettent d’utiliser les informations de profil LinkedIn pour des recherches de prospects plus efficaces, grâce à des fonctionnalités telles que :

• La recherche de profils en fonction de critères spécifiques
• L’ajout de filtres avancés pour affiner la recherche
• L’utilisation de tags pour organiser les résultats
• La visualisation des profils et des informations de contact directement depuis l’outil de recherche.

Utilisation des outils de Sales Navigator pour affiner les résultats de recherche

Sales Navigator propose plusieurs outils pour affiner les résultats de recherche et trouver des prospects plus qualifiés, tels que :

• L’ajout de filtres pour cibler des prospects en fonction de leur industrie, de leur taille d’entreprise, etc.
• La recherche de leads similaires à des prospects existants
• L’utilisation de la fonction « Suggestions de compte » pour trouver des entreprises similaires à celles avec lesquelles vous avez déjà travaillé
• L’utilisation de la fonction « Lead Builder » pour rechercher des leads basés sur des critères spécifiques, tels que leur poste actuel ou leur ancienneté dans l’entreprise.

Automatisation de l’envoi de messages personnalisés pour la génération de leads

Grâce à l’automatisation, Sales Navigator et Saalz permettent l’envoi de messages personnalisés en masse à des prospects ciblés. Voici quelques fonctionnalités clés pour l’automatisation de l’envoi de messages :

• L’ajout de champs personnalisés pour personnaliser les messages en fonction du prospect
• La planification de messages en avance pour gagner du temps
• L’utilisation de modèles de messages pour accélérer le processus d’envoi
• L’ajout de rappels pour suivre les messages non lus.

Utilisation de Sales Navigator sur les réseaux sociaux pour renforcer la relation client

Sales Navigator permet également de renforcer la relation client sur les réseaux sociaux grâce à des fonctionnalités telles que :

• La surveillance des activités des prospects sur LinkedIn
• L’engagement avec des prospects en commentant ou en partageant leur contenu
• La création de listes de prospects ciblées pour surveiller leurs activités
• L’utilisation de messages InMail pour envoyer des messages personnalisés et maintenir le contact avec des prospects qualifiés.

Comment optimiser l’utilisation de Sales Navigator et Saalz pour la gestion de la relation client

Grâce à leurs fonctionnalités avancées, Sales Navigator et Saalz permettent d’optimiser le processus de prospection, de qualification et de suivi des leads pour maximiser les opportunités de vente.

Mesure des indicateurs clés de performance pour la génération de leads

Pour mesurer les résultats de la génération de leads, voici quelques indicateurs clés de performance à suivre avec Sales Navigator et Saalz :

• Le taux de réponse aux messages envoyés
• Le taux de conversion des prospects en clients potentiels
• Le temps de cycle de vente, c’est-à-dire la durée entre la première prise de contact et la signature d’un contrat
• Le coût par lead généré
• Le retour sur investissement (ROI) de la stratégie de génération de leads.

Utilisation des outils de Sales Navigator et Saalz pour la gestion de la relation client

Sales Navigator et Saalz ne sont pas seulement utiles pour la génération de leads, ils peuvent également aider à gérer efficacement la relation client. Grâce à la centralisation des données clients et aux fonctionnalités de suivi de l’activité des prospects, il est possible de personnaliser les interactions et de proposer des offres adaptées pour fidéliser la clientèle.

Optimisation du processus de vente grâce à l’automatisation et à la personnalisation du contenu

Par la combinaison de l’automatisation et la personnalisation du contenu, Sales Navigator et Saalz permettent d’optimiser le processus de vente en offrant une expérience client plus fluide et plus pertinente. Les outils d’automatisation permettent d’envoyer des messages personnalisés à grande échelle, tandis que la personnalisation du contenu en fonction des besoins et des centres d’intérêt des prospects permet de mieux les qualifier et de les convertir plus facilement. Cette approche permet d’améliorer significativement le taux de conversion et de conclure des contrats plus rapidement.

Les meilleurs logiciels CRM pour la génération de leads, l’optimisation du marketing et la gestion de la relation client

La gestion de la relation client et la génération de leads sont des tâches cruciales pour toute entreprise. Les logiciels CRM offrent des solutions pour automatiser ces tâches et maximiser leur efficacité. Voici une liste des meilleurs logiciels CRM pour la génération de leads, l’optimisation du marketing et la gestion de la relation client :

• Saalz: une solution CRM simple, complète et personnalisable pour les grandes entreprises
• HubSpot: une solution tout-en-un pour la gestion de la relation client, la génération de leads et le marketing
• Zoho CRM : une solution abordable pour les petites entreprises
• Pipedrive: une solution simple et efficace pour la gestion des ventes et des leads
• Copper: une solution CRM spécialement conçue pour les entreprises utilisant G Suite de Google

Ces logiciels CRM offrent une variété de fonctionnalités pour aider les entreprises à automatiser les tâches liées à la génération de leads, à optimiser leur marketing et à gérer leur relation client.

Les avantages de l’utilisation de Sales Navigator pour améliorer vos efforts de prospection

Sales Navigator est un outil de prospection puissant qui offre de nombreux avantages pour améliorer vos efforts de vente. Voici quelques-uns des principaux avantages de l’utilisation de Sales Navigator pour enrichir vos données de contact et améliorer vos efforts de prospection :

• Accès à une base de données de prospects qualifiés : Sales Navigator offre un accès à une base de données de millions de profils LinkedIn, vous permettant de trouver facilement des prospects qualifiés pour votre entreprise.
• Filtrage avancé des prospects : Sales Navigator offre des filtres de recherche avancés, tels que le titre de poste, l’entreprise, la localisation et l’activité sur LinkedIn, pour vous aider à trouver les prospects les plus pertinents pour votre entreprise.
• Accès à des informations de contact : Sales Navigator vous permet d’obtenir des informations de contact telles que l’adresse e-mail et le numéro de téléphone de vos prospects, ce qui peut être difficile à trouver autrement.
• Amélioration de la pertinence de vos communications : Grâce à Sales Navigator, vous pouvez en savoir plus sur vos prospects, ce qui vous permet de personnaliser vos communications pour mieux répondre à leurs besoins et à leurs intérêts.
• Meilleure collaboration : Sales Navigator vous permet de partager des listes de prospects et des notes avec votre équipe, ce qui peut améliorer la collaboration et la coordination entre les membres de votre équipe de vente.
• Suivi des interactions : En intégrant Sales Navigator à votre CRM, vous pouvez suivre les interactions de vos prospects avec votre entreprise, ce qui vous permet de mieux comprendre leur parcours d’achat et de personnaliser vos communications en conséquence.
• Meilleure visibilité sur le marché : Sales Navigator peut vous aider à comprendre les tendances du marché et les opportunités de vente, ce qui peut vous aider à ajuster votre stratégie de vente pour maximiser votre réussite.

Comment trouver des prospects de qualité supérieure avec Sales Navigator pour votre CRM

Sales Navigator est un outil puissant pour trouver des prospects de qualité supérieure pour votre CRM. Voici quelques conseils pour utiliser Sales Navigator pour trouver des prospects de qualité supérieure :

Définir les critères de recherche

 Utilisez les filtres de recherche avancés de Sales Navigator pour définir les critères de recherche pertinents pour votre entreprise, tels que le titre de poste, l’entreprise, la localisation et l’activité sur LinkedIn. Cela vous aidera à trouver des prospects pertinents pour votre entreprise.

Recherchez les prospects actifs sur LinkedIn

 Utilisez les filtres de recherche de Sales Navigator pour trouver des prospects qui sont actifs sur LinkedIn, car cela indique qu’ils sont peut-être en train de chercher de nouvelles opportunités ou sont intéressés par des sujets liés à votre entreprise.

Utilisez la recherche par mots-clés

Utilisez la recherche par mots-clés de Sales Navigator pour trouver des prospects qui discutent de sujets pertinents pour votre entreprise. Vous pouvez également rechercher des hashtags pertinents pour votre secteur d’activité pour trouver des prospects intéressants.

Utilisez la recherche d’entreprise

 Utilisez la recherche d’entreprise de Sales Navigator pour trouver des prospects travaillant dans des entreprises spécifiques. Cela peut vous aider à identifier des prospects dans des entreprises cibles pour votre entreprise.

Suivez les prospects intéressants

Sales Navigator vous permet de suivre des prospects intéressants et d’être alerté lorsque des changements importants se produisent dans leur profil, comme un changement de poste ou une promotion.

Utilisez les fonctionnalités de Sales Navigator

Sales Navigator propose des fonctionnalités telles que la recherche automatisée, la création de listes et l’envoi de messages InMail pour vous aider à trouver et à engager des prospects.

Les fonctionnalités avancées de Sales Navigator pour obtenir des informations précieuses sur vos contacts

Sales Navigator est doté de nombreuses fonctionnalités avancées qui vous permettent d’obtenir des informations précieuses sur vos contacts, telles que leur historique de carrière, leur activité sur LinkedIn, leur engagement avec votre entreprise et bien plus encore. Voici quelques-unes des fonctionnalités avancées de Sales Navigator :

La recherche avancée : La recherche avancée de Sales Navigator vous permet de trouver des prospects en fonction de leur titre de poste, de leur entreprise, de leur localisation et de leur activité sur LinkedIn. Vous pouvez également enregistrer des recherches pour recevoir des mises à jour régulières sur les nouveaux prospects correspondant à vos critères de recherche.

La vue de la relation : La vue de la relation de Sales Navigator vous permet de voir comment vous êtes connecté à vos prospects, quels sont les autres membres de votre entreprise qui sont connectés à eux et s’ils sont déjà en relation avec l’un de vos collègues.

Les alertes de mise à jour : Les alertes de mise à jour de Sales Navigator vous permettent de suivre l’activité de vos prospects, notamment lorsqu’ils changent de poste, publient un article ou un commentaire sur LinkedIn, ou lorsqu’ils ont un anniversaire professionnel. Cela vous permet de rester informé sur l’activité de vos prospects et d’engager des conversations pertinentes.

Les fonctionnalités de messagerie : Sales Navigator propose des fonctionnalités de messagerie intégrées, telles que les messages InMail et les messages directs, qui vous permettent de communiquer directement avec vos prospects. Vous pouvez également personnaliser vos messages pour répondre aux besoins de chaque prospect.

L’intégration de CRM : Sales Navigator s’intègre facilement à de nombreuses plates-formes CRM populaires, ce qui vous permet de synchroniser vos données de prospects et de suivre les interactions de vos prospects avec votre entreprise.

La fonctionnalité Point de contact partagé : La fonctionnalité Point de contact partagé de Sales Navigator vous permet de découvrir des contacts communs avec vos prospects, ce qui peut vous aider à établir des connexions et à développer des relations.

Voici les différentes étapes pour y arriver:

• Etape 1 : Collecte de données : Commencez par collecter des informations sur vos prospects en utilisant des formulaires de capture de données sur votre site Web, des campagnes de marketing par e-mail, des salons professionnels, etc. Ensuite, ajoutez ces informations dans votre CRM.
• Etape 2 : Segmentation des prospects : Utilisez les informations que vous avez collectées pour segmenter vos prospects en groupes en fonction de critères tels que leur secteur d’activité, leur taille d’entreprise, leur niveau d’engagement avec votre entreprise, etc.
• Etape 3 : Qualification des prospects : Utilisez des techniques de qualification de prospects telles que le lead scoring pour évaluer la valeur potentielle de chaque prospect en fonction de leur engagement avec votre entreprise, de leur intérêt pour vos produits ou services et de leur capacité à effectuer un achat. Ainsi, vous pouvez hiérarchiser vos prospects et vous concentrer sur ceux qui sont les plus prometteurs.
• Etape 4: Personnalisation de la communication : Utilisez les informations que vous avez collectées pour personnaliser la communication avec vos prospects en fonction de leur segment et de leur niveau de qualification. Par exemple, vous pouvez personnaliser vos e-mails de suivi pour les prospects les plus qualifiés, en offrant des offres spéciales ou des démonstrations de produits.
• Etape 5 : Automatisation : Utilisez les fonctionnalités d’automatisation de votre CRM pour suivre les prospects automatiquement et leur envoyer des communications régulières et personnalisées. Cela permet de maintenir leur intérêt tout en leur fournissant des informations utiles pour les aider dans leur décision d’achat.
• Etape 6 : Analyse : Utilisez les outils d’analyse de votre CRM pour évaluer l’efficacité de votre base de données de prospects qualifiés. Vous pouvez ainsi déterminer les sources de leads les plus efficaces, les campagnes les plus performantes, etc.

Les avantages d’une base de données de prospects qualifiés pour votre entreprise et comment un CRM peut vous aider à les atteindre.

Une base de données de prospects qualifiés peut offrir plusieurs avantages à votre entreprise, tels que :

• Concentration des efforts de vente et de marketing : En disposant d’une base de données de prospects qualifiés, vous pouvez vous concentrer sur les prospects les plus prometteurs pour votre entreprise et éviter de perdre du temps et des ressources sur des prospects moins qualifiés.
• Personnalisation de la communication : En utilisant les informations collectées sur les prospects, vous pouvez personnaliser la communication avec eux et offrir des offres et des informations pertinentes en fonction de leurs besoins et de leurs intérêts. Cela peut augmenter les chances de conversion des prospects en clients.
• Optimisation de l’efficacité des ventes : En se concentrant sur les prospects les plus qualifiés, vous pouvez optimiser l’efficacité de votre équipe de vente en leur permettant de se concentrer sur les ventes à forte valeur ajoutée et en augmentant les chances de conclure des affaires.

• Mesure de l’efficacité des campagnes marketing : En utilisant une base de données de prospects qualifiés, vous pouvez mesurer l’efficacité de vos campagnes marketing et ajuster votre stratégie en conséquence pour améliorer les résultats.
• Un CRM peut vous aider à atteindre ces avantages en fournissant des fonctionnalités telles que la collecte de données, la segmentation de prospects, la qualification de prospects, la personnalisation de la communication, l’automatisation et l’analyse. En utilisant ces fonctionnalités, vous pouvez créer une base de données de prospects qualifiés qui vous permettra de maximiser les opportunités de vente et de marketing pour votre entreprise.

Les erreurs courantes à éviter lors de l’utilisation de votre CRM pour créer une base de données de prospects qualifiés.

Lorsque vous utilisez un CRM pour créer une base de données de prospects qualifiés, il est important d’éviter certaines erreurs courantes. Tout d’abord, vous devez avoir une stratégie claire en place pour définir vos objectifs, vos critères de qualification et vos processus de suivi. De plus, vous devez trouver un équilibre dans la collecte d’informations pour ne pas en collecter trop peu ou trop d’informations. Il est également crucial de mettre à jour régulièrement votre base de données, de segmenter correctement vos prospects et d’utiliser les fonctionnalités d’automatisation de votre CRM. En évitant ces erreurs, vous pouvez créer une base de données de prospects qualifiés solide pour optimiser vos efforts de vente et de marketing.

Etape 2 : Définissez vos critères de recherche

En utilisant ces étapes, vous pouvez définir des critères de recherche précis sur Sales Navigator pour trouver des prospects de qualité :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Cliquez sur l’onglet « Recherche » situé dans la barre de navigation en haut de la page.
• Dans le champ « Recherche de prospects », entrez les critères de recherche que vous souhaitez utiliser pour trouver des prospects de qualité. Par exemple, vous pouvez utiliser des mots-clés pour trouver des prospects en fonction de leur poste, de leur secteur d’activité ou de leur entreprise.
• Utilisez les filtres disponibles sur la gauche de la page pour affiner votre recherche. Vous pouvez filtrer les résultats en fonction de critères tels que la localisation géographique, la taille de l’entreprise, le titre de poste, les compétences, les intérêts, etc.
• Enregistrez vos recherches en cliquant sur le bouton « Enregistrer la recherche » situé en haut de la page. Cela vous permettra de recevoir des alertes par e-mail chaque fois qu’un nouveau prospect correspondant à vos critères est ajouté à Sales Navigator.
• Vous pouvez également utiliser la fonction « Comptes suggérés » pour trouver des entreprises qui correspondent à vos critères de recherche. Cliquez sur l’onglet « Comptes » situé dans la barre de navigation en haut de la page, puis utilisez les filtres disponibles pour affiner votre recherche.

Etape 3 : Effectuez une recherche

Pour effectuer une recherche sur Sales Navigator, connectez-vous à votre compte et accédez à l’onglet « Recherche ». Entrez des critères de recherche tels que des mots-clés, un titre de poste ou un secteur d’activité dans le champ de recherche. Utilisez ensuite les filtres disponibles pour affiner votre recherche en fonction de la localisation géographique, de la taille de l’entreprise, des compétences, des intérêts, etc. Enregistrez vos recherches pour recevoir des alertes par e-mail chaque fois qu’un nouveau prospect correspondant à vos critères est ajouté à Sales Navigator. Vous pouvez également utiliser l’onglet « Comptes suggérés » pour trouver des entreprises correspondant à vos critères. Expérimentez avec différents mots-clés et filtres pour trouver les résultats les plus pertinents pour votre entreprise.

Etape 4 : Analysez les résultats

Une fois que vous avez effectué une recherche sur Sales Navigator, vous pouvez analyser les résultats pour trouver des prospects de qualité. Vous pouvez voir les profils des personnes et des entreprises qui correspondent à vos critères de recherche, ainsi que des informations sur leur expérience professionnelle, leur éducation, leurs compétences et leurs centres d’intérêt. Vous pouvez également utiliser les fonctionnalités de Sales Navigator pour en savoir plus sur les relations qu’ils ont avec d’autres personnes de votre réseau. Cette information peut vous aider à comprendre comment établir une relation de confiance avec eux. Enfin, vous pouvez également utiliser Sales Navigator pour enregistrer des notes et des tâches pour chaque prospect, ce qui peut vous aider à suivre vos interactions et à organiser votre pipeline de vente.

Etape 5 : Créez une liste de prospects

En créant des listes de prospects sur Sales Navigator, vous pouvez facilement organiser vos contacts et suivre les prospects que vous souhaitez cibler pour les futures interactions commerciales. Voici un guide pour vous aider à créer une liste de prospects :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Cliquez sur l’onglet « Recherche » situé dans la barre de navigation en haut de la page.
• Définissez les critères de recherche que vous souhaitez utiliser pour trouver des prospects de qualité en utilisant le champ de recherche et les filtres disponibles.
• Une fois que vous avez trouvé un prospect intéressant, cliquez sur le bouton « Enregistrer » situé sur leur profil.
• Sélectionnez une liste de prospects existante ou créez une nouvelle liste.
• Répétez les étapes 4 et 5 pour chaque prospect que vous souhaitez ajouter à la liste.
• Vous pouvez ensuite accéder à vos listes de prospects en cliquant sur l’onglet « Listes » situé dans la barre de navigation en haut de la page.

Etape 6 : Engagez les prospects

Pour engager les prospects sur Sales Navigator, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de messagerie et de publication de la plateforme pour établir une relation et partager du contenu pertinent. Vous pouvez également commenter ou aimer les publications de vos prospects pour susciter l’intérêt et les inviter à visiter votre profil. Enfin, vous pouvez utiliser les informations disponibles sur Sales Navigator pour personnaliser vos interactions et les rendre plus pertinentes pour les besoins de chaque prospect.

Etape 7 : Créez une relation

Pour créer une relation sur Sales Navigator, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de messagerie et de publication pour établir une communication régulière avec vos prospects et leur fournir du contenu pertinent. Vous pouvez également suivre et interagir avec les activités de vos prospects sur la plateforme pour mieux comprendre leurs intérêts et leurs besoins. Enfin, en utilisant les informations disponibles sur Sales Navigator, vous pouvez personnaliser vos interactions et démontrer votre expertise pour gagner la confiance de vos prospects et établir une relation durable.

Etape 2 : Utilisez les filtres de base

Les filtres de base sont un excellent moyen de commencer votre recherche sur Sales Navigator. Cependant, si vous voulez des résultats plus précis, vous pouvez également utiliser des filtres avancés pour affiner davantage votre recherche en fonction de critères tels que le titre du poste, l’ancienneté ou le nombre d’employés de l’entreprise. Pour utiliser les filtres de base avec Sales Navigator, suivez les étapes ci-dessous :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Cliquez sur l’onglet « Rechercher » dans la barre de navigation en haut de la page.
• Utilisez les filtres de base pour affiner votre recherche. Les filtres de base incluent :
• Mots clés : utilisez des mots clés pertinents pour votre recherche pour trouver des prospects et des entreprises correspondant à vos intérêts.
• Lieu : choisissez un lieu spécifique pour votre recherche, que ce soit une ville, un état ou un pays.
• Secteur d’activité : choisissez un secteur d’activité pour trouver des prospects et des entreprises travaillant dans ce domaine.
• Taille de l’entreprise : utilisez ce filtre pour affiner votre recherche en fonction de la taille de l’entreprise.
• Une fois que vous avez sélectionné vos filtres, cliquez sur « Rechercher » pour afficher les résultats correspondants.

Etape 3 : Ajoutez des filtres supplémentaires

En plus des filtres de base, Sales Navigator propose des filtres avancés pour affiner davantage votre recherche et trouver des prospects plus pertinents. Voici comment ajouter des filtres supplémentaires à votre recherche sur Sales Navigator :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Cliquez sur l’onglet « Rechercher » dans la barre de navigation en haut de la page.
• Utilisez les filtres de base pour affiner votre recherche, comme décrit précédemment.
• Cliquez sur le bouton « Filtres avancés » pour afficher les options supplémentaires de filtrage.

Les filtres avancés incluent :

• Poste : utilisez ce filtre pour trouver des prospects en fonction de leur titre de poste.
• Ancienneté : utilisez ce filtre pour trouver des prospects en fonction de leur niveau d’ancienneté dans l’entreprise.
• Fonction : utilisez ce filtre pour trouver des prospects en fonction de leur rôle ou fonction dans l’entreprise.
• Centre d’intérêt : utilisez ce filtre pour trouver des prospects en fonction de leurs centres d’intérêt ou de leurs activités sur LinkedIn.
• Compagnie : utilisez ce filtre pour trouver des prospects en fonction de l’entreprise pour laquelle ils travaillent.
• Une fois que vous avez sélectionné vos filtres, cliquez sur « Appliquer les filtres » pour afficher les résultats correspondants.

En utilisant des filtres supplémentaires avec Sales Navigator, vous pouvez affiner votre recherche pour trouver des prospects plus pertinents et augmenter vos chances de réussite dans votre prospection commerciale.

Etape  4 :  Utilisez la fonction de recherche de contenu

La fonction de recherche de contenu de Sales Navigator vous permet de rechercher du contenu sur LinkedIn, y compris des articles, des publications et des commentaires, pour trouver des prospects et des entreprises pertinents. Voici comment utiliser la fonction de recherche de contenu avec Sales Navigator :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Cliquez sur l’onglet « Recherche de contenu » dans la barre de navigation en haut de la page.
• Utilisez les filtres de recherche pour affiner votre recherche de contenu, comme la date, le type de contenu, les auteurs et les hashtags pertinents.
• Utilisez des mots clés pertinents pour votre recherche de contenu. Par exemple, si vous êtes à la recherche de prospects dans le secteur de la technologie, vous pouvez utiliser des mots clés tels que « intelligence artificielle », « big data » ou « sécurité informatique ».
• Cliquez sur « Rechercher » pour afficher les résultats correspondants.
• Une fois que vous avez trouvé un contenu intéressant, vous pouvez cliquer sur le nom de l’auteur pour afficher son profil et voir s’il correspond à votre cible de prospection. Vous pouvez également aimer, commenter ou partager le contenu pour établir une relation avec l’auteur et potentiellement attirer l’attention de nouveaux prospects.

Etape 5 : Sauvegardez vos recherches

En sauvegardant vos recherches sur Sales Navigator, vous pouvez gagner du temps en retrouvant facilement les résultats de vos recherches précédentes et en recevant des alertes sur les nouveaux prospects correspondant à vos critères. Cela peut améliorer l’efficacité de votre prospection commerciale et vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement. Sales Navigator offre la possibilité de sauvegarder vos recherches de prospects et de contenu pour une utilisation ultérieure. Voici comment sauvegarder vos recherches sur Sales Navigator :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Effectuez une recherche de prospects ou de contenu en utilisant les filtres de base ou avancés, selon vos besoins.
• Une fois que vous avez affiné votre recherche, cliquez sur le bouton « Enregistrer la recherche » situé en haut à droite de la page de résultats.
• Nommez votre recherche pour pouvoir la retrouver facilement ultérieurement.
• Cliquez sur « Enregistrer » pour sauvegarder votre recherche.

Une fois que vous avez sauvegardé votre recherche, vous pouvez y accéder à tout moment en cliquant sur l’onglet « Recherches sauvegardées » dans la barre de navigation de Sales Navigator. Vous pouvez également recevoir des alertes par e-mail pour être informé des nouveaux résultats correspondant à votre recherche.