Etape 2 : Définissez vos critères de recherche

En utilisant ces étapes, vous pouvez définir des critères de recherche précis sur Sales Navigator pour trouver des prospects de qualité :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Cliquez sur l’onglet « Recherche » situé dans la barre de navigation en haut de la page.
• Dans le champ « Recherche de prospects », entrez les critères de recherche que vous souhaitez utiliser pour trouver des prospects de qualité. Par exemple, vous pouvez utiliser des mots-clés pour trouver des prospects en fonction de leur poste, de leur secteur d’activité ou de leur entreprise.
• Utilisez les filtres disponibles sur la gauche de la page pour affiner votre recherche. Vous pouvez filtrer les résultats en fonction de critères tels que la localisation géographique, la taille de l’entreprise, le titre de poste, les compétences, les intérêts, etc.
• Enregistrez vos recherches en cliquant sur le bouton « Enregistrer la recherche » situé en haut de la page. Cela vous permettra de recevoir des alertes par e-mail chaque fois qu’un nouveau prospect correspondant à vos critères est ajouté à Sales Navigator.
• Vous pouvez également utiliser la fonction « Comptes suggérés » pour trouver des entreprises qui correspondent à vos critères de recherche. Cliquez sur l’onglet « Comptes » situé dans la barre de navigation en haut de la page, puis utilisez les filtres disponibles pour affiner votre recherche.

Etape 3 : Effectuez une recherche

Pour effectuer une recherche sur Sales Navigator, connectez-vous à votre compte et accédez à l’onglet « Recherche ». Entrez des critères de recherche tels que des mots-clés, un titre de poste ou un secteur d’activité dans le champ de recherche. Utilisez ensuite les filtres disponibles pour affiner votre recherche en fonction de la localisation géographique, de la taille de l’entreprise, des compétences, des intérêts, etc. Enregistrez vos recherches pour recevoir des alertes par e-mail chaque fois qu’un nouveau prospect correspondant à vos critères est ajouté à Sales Navigator. Vous pouvez également utiliser l’onglet « Comptes suggérés » pour trouver des entreprises correspondant à vos critères. Expérimentez avec différents mots-clés et filtres pour trouver les résultats les plus pertinents pour votre entreprise.

Etape 4 : Analysez les résultats

Une fois que vous avez effectué une recherche sur Sales Navigator, vous pouvez analyser les résultats pour trouver des prospects de qualité. Vous pouvez voir les profils des personnes et des entreprises qui correspondent à vos critères de recherche, ainsi que des informations sur leur expérience professionnelle, leur éducation, leurs compétences et leurs centres d’intérêt. Vous pouvez également utiliser les fonctionnalités de Sales Navigator pour en savoir plus sur les relations qu’ils ont avec d’autres personnes de votre réseau. Cette information peut vous aider à comprendre comment établir une relation de confiance avec eux. Enfin, vous pouvez également utiliser Sales Navigator pour enregistrer des notes et des tâches pour chaque prospect, ce qui peut vous aider à suivre vos interactions et à organiser votre pipeline de vente.

Etape 5 : Créez une liste de prospects

En créant des listes de prospects sur Sales Navigator, vous pouvez facilement organiser vos contacts et suivre les prospects que vous souhaitez cibler pour les futures interactions commerciales. Voici un guide pour vous aider à créer une liste de prospects :

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Cliquez sur l’onglet « Recherche » situé dans la barre de navigation en haut de la page.
• Définissez les critères de recherche que vous souhaitez utiliser pour trouver des prospects de qualité en utilisant le champ de recherche et les filtres disponibles.
• Une fois que vous avez trouvé un prospect intéressant, cliquez sur le bouton « Enregistrer » situé sur leur profil.
• Sélectionnez une liste de prospects existante ou créez une nouvelle liste.
• Répétez les étapes 4 et 5 pour chaque prospect que vous souhaitez ajouter à la liste.
• Vous pouvez ensuite accéder à vos listes de prospects en cliquant sur l’onglet « Listes » situé dans la barre de navigation en haut de la page.

Etape 6 : Engagez les prospects

Pour engager les prospects sur Sales Navigator, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de messagerie et de publication de la plateforme pour établir une relation et partager du contenu pertinent. Vous pouvez également commenter ou aimer les publications de vos prospects pour susciter l’intérêt et les inviter à visiter votre profil. Enfin, vous pouvez utiliser les informations disponibles sur Sales Navigator pour personnaliser vos interactions et les rendre plus pertinentes pour les besoins de chaque prospect.

Etape 7 : Créez une relation

Pour créer une relation sur Sales Navigator, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de messagerie et de publication pour établir une communication régulière avec vos prospects et leur fournir du contenu pertinent. Vous pouvez également suivre et interagir avec les activités de vos prospects sur la plateforme pour mieux comprendre leurs intérêts et leurs besoins. Enfin, en utilisant les informations disponibles sur Sales Navigator, vous pouvez personnaliser vos interactions et démontrer votre expertise pour gagner la confiance de vos prospects et établir une relation durable.